六盛告诉你：参加国外展会意义是什么？

“您好，我这边是某某某展览公司的，请问你们公司需要参加展会吗，我们这边有非常适合贵公司产品的展会...”这类似的话，估计很多人经常接电话的时候听到吧，为什么经常接到电话问要不要参加国外展会？首先，展览公司推销展会，这也是日常工作的一部分，无可非议。其次，如果是好的展览公司，例如六盛展览，专注于国际展会行业已近十年的公司，我们确实能对国外市场有一个比较准确评估，自然是给企业推荐一些能有很好市场前景的展会。

展会现场（资料图）

再说现在是全球经济一体化了,国际市场具有很大的市场容量,很多企业都想进军国际市场,但国内的公司苦于没有国际市场的信息，开拓国际市场受阻。而六盛展览在这当中也会为企业提供专业的市场咨询，据经验总结，无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。

做为外贸部门的决策者，企业想要打开国际市场，就需要考虑哪些国家的市场适合企业发展，至于如何做好外贸？我想这也是每个外贸团队每天都要思考的问题吧。如果把参展作为外贸营销的第一步，所以海外参展的意义在于：

1、接触客户：谈订单，推产品，了解客人诉求

2、接触产业：了解行业趋势，直接体验领先品牌的产品方向

3、接触市场：了解当地市场，了解市场整体诉求

4、接触同行：我的产品在什么档次？我的价位在什么档次？我的团队在什么档次？我的营销在什么档次？

5、接触人才：所有同行的摊位是最佳的“面试”场所

6、接触理念：大会的研讨会，大品牌的发布会，你会收获颇丰

7、接触风土人情：生意的本质是人与人的交流，体会并理解外国人的文化和思维模式是外贸升级的“小秘密”

即决定了参加国外展会，那么就是选择一种比较轻松的方式开启了外贸的大门，该如何挑选适合的展会呢？首先是自我定位，即产品和行业属性的定位，其次是展会地域性的评估，最后是展会质量的评估。这样一来，有了目标以后，就可以全心着手参展的前期准备了。

最后，相比国内展会，国外的展会业远比国内展会成熟，很多都具有悠久的历史；特别是在在专业买家、专业观众、行业专家、专业媒体的组织方面非常成熟，展会价值高，影响力大，这也是选择国外展会的理由之一。

如果还想了解更多展会关于展会、外贸方面营销知识，可以报名参加六盛展览开办的线下分享活动——盛堂汇系列讲堂，近期有“代理商的选择与谈判”将与大家见面。