企业参展后如何找订单？

参展商从展前到展后，每一个环节都是相当重要及繁琐的过程，需要准备的材料物料也是纷繁复杂，极是考验企业展会负责人的能力。毕竟参加展会，也是公司发展壮大的一个重要环节。那么什么情况下才算得上成功参展呢？除了展会前期的准备注意事项，展后的客户跟踪也是极其重要的，企业参展后如何找订单？也就是今天我们要聊得课题。订单的成功率，就是参展成功与否的重要指标了。

1.已签合同的客户

这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来，不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单，现在这种情况已经很普遍，有些客户跟你签过合同了，但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格和条款，又把订单下给了别人，或者回去后市场发生变化，决定发生改变而取消订单等等，对他们来说，合同完全没有束缚作用，合同只是一种形式，所以对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警惕，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定就能挽回一个订单，一个客户。

2.有意向要下单的客户

这有点像在网上询价，只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度，一般产品问的越详细，条款谈得越仔细机会越多，对于这些客户，回来后便及时联系，把所有资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去，也马上落实打样（一般这些客户都有要求打样的），对于这些客户，我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户，最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单，或者市场发生了变化等等，那也不要放弃保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还有合作的机会。

3.对某个条款或价格谈不来的客户

求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决然定，如果客户已有一定的心软，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4.对要求发资料的客户

按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

5.对随便看看、随便问问的客户

在参展的时候，他只是去你们那随便看看、问问，这些客户可就得凭他的名片来联系了，如果名片有他们的网址那是最好了，先参观参观他们的网站，查清他们的底细，他们主要经营什么样的产品，再按照不同的情况向他发不同的资料，说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

沟通中最常见的难题就是发电子邮件给客户后客户没了消息，但有时是因为有些客户回去后会休个假，有些客户在广交会结束后并没有马上回去，所以不要太早就放弃了。